• Environnement économique et juridique
• Culture générale et expression française
• Anglais

• Gestion de projets
• Communication et négociation
• Mercatique industrielle
• Gestion commerciale
• Management
• Technologies industrielles : recherche de solutions techniques, développement durable, qualité, structure du bâtiment…

... Des témoignages de professionnels viennent enrichir ces enseignements  

• Qualification de fichiers
• Prospection
• Négociation de solutions technico-commerciales, vente d’équipements, de services et de biens industriels
• Démonstration produits
• Suivi, gestion et fidélisation de la clientèle
• Organisation et suivi des affaires
• Création d’outils d’aide à la vente (argumentaires, création/mise à jour de catalogues produits, plaquette entreprise)…

• Analyse de l’information technique et commerciale (produits, marché, concurrence, prix…)
• Rédaction de cahier des charges
• Participation à l’élaboration de l’offre commerciale
• Organisation et animation de salons, journées portes ouvertes, showroom
• Animation de réseaux de distribution

• À partir de l’analyse des besoins de l’entreprise, proposition de solutions technico-commerciales adaptées

• Préparer les propositions de solutions commerciales
• Négocier, conseiller, vendre une solution technico-commerciale
• Organiser et suivre les affaires
• Créer une clientèle
• Fidéliser les clients

• Effectuer la veille, analyser et faire évoluer le système d’informations techniques et commerciales.
• Définir, mettre en œuvre une stratégie adaptée
• Mettre à disposition une offre de biens et services industriels
• Evaluer la performance commerciale
• Manager l’équipe et le réseau commercial
• Mettre en œuvre des actions commerciales (salons, portes ouvertes …)

À court terme : 

• Attaché technico-commercial
• Chargé de clientèle, chargé d’affaires
• Négociateur industriel

À moyen et long terme : 

• Responsable commercial
• Chef des ventes
• Ingénieur technico-commercial
• Technico-commercial grands comptes
• Responsables des achats